เมื่อต้นสัปดาห์ก่อน นั่งอ่านหนังสือพิมพ์ฉบับหนึ่งที่ร้านอาหารตามสั่ง เห็นการโฆษณา ขายสินค้าลดราคากันยกใหญ่ โดยเฉพาะ คอมพิวเตอร์เครื่องละ 7 บาทไทย….ว๊าว…..ผมแทบจะรีบบิดมอเตอร์ไซค์ออกไปซื้อ แต่พอดูใต้โฆษณา เห็นบอกว่ามีเพียว 7 เครื่อง ไม่ทันเปิดขาย พนักงานคงซื้อหมดแล้วล่ะ (แล้วจะโฆษณาทำมะไร?) แต่พอดูราคาสินค้าอื่นๆแล้วผมบอกได้คำเดียวว่า “โครตถูก” หลายท่านอาจมีคำถามว่า ช่วงนี้เค้าลดราคากันเพื่ออะไร ผมจะนำมาเป็นแนวทาง เพื่อใช้กลยุทธ์นี้เป็นส่วนประกอบการตัดสินใจ ในการขายของตลาดนัด ในช่วง “ปลายฝนต้นหนาว” กันสักนิดนะครับ
เวลาที่สายลมหนาวถูกพัดพาเข้ามา ก็จะเป็นเวลาที่ผู้คนออกมา “ใช้เงิน” ระบายความหนาวกันมากขึ้น การค้าขายจะสะดุ้งตัว เพราะฝนไม่ตกใส่หัว และอากาศไม่ร้อนเกินไป (ยกเว้นกรณีที่มีสถานการณ์ความไม่สงบของบ้านเมือง เหมือนช่วงสองปีที่ผ่านมา) เป็นช่วงที่พ่อค้าแม่ค้าส่วนหนึ่ง จะออกมาใช้กลยุทธ์การ “ลดแลกแจกแถม” เพื่อ “ล้างสต็อค” สินค้าที่คงเหลือจากปีก่อน บางรายถึงกับขายในราคาที่ขาดทุน เพื่อระดมเงินมาเปลี่ยนรุ่นสินค้าที่ขายอยู่ ให้มีความทันสมัยมากขึ้น หรือ ลดความเสียหายต่างๆ เช่น อุปกรณ์อิเล็คทรอนิคส์ ถ้าวางทิ้งไว้ ไม่ได้ใช้งาน ก็จะเสียอย่างไร้สาเหตุ หรือเสื้อผ้า ถ้าทิ้งไว้นานๆ ก็จะล้าสมัย และดูเก่าลง ด้วยอายุของเนื้อผ้า ฯลฯ จึงต้องมีการระบายสินค้าออกให้มากที่สุดในช่วงนี้
ที่สำคัญ…..ถ้าท่านลดราคาสินค้า มากเกินไป จนของในร้านท่านดูไร้ค่า การกลับมาขายครั้งใหม่ ท่านจะไม่สามารถกำหนดราคาให้สูงขึ้นได้มากนัก ถึงแม้จะอธิบายว่าเป็นของใหม่ แต่ลูกค้าอาจติดภาพลักษณ์ในการได้สินค้าราคาถูกไปจากร้านของท่านเสียแล้ว ทำให้ลูกค้าต่อรองราคามากขึ้น จริงๆแล้วควรตั้งราคาให้ได้กำไรน้อยที่สุดโดยยังไม่ขาดทุน และไม่ฉีกราคาจากที่เคยขายมากนัก จนทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าของที่ท่านนำมาขายนั้นด้อยคุณภาพ และที่สำคัญกว่านั้น คือ ท่านพ่อค้าแม่ค้าทั้งหลายที่ต้องการ “ล้างสต็อค” ควรเดินมองร้านรอบข้าง แล้วเปรียบเทียบราคาขายสินค้าที่ใกล้เคียงกันด้วย เพื่อจะได้ไม่ขายตัดราคากันมากเกินไปนัก หวังว่าทุกท่านคงจะมีความสุขกับการซื้อขายในหน้าหนาวนะครับ
ขายดีกันทุกท่าน ร่ำรวยกันทุกคน คร๊าบบบบบบบ…